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名创优品:一个把人性钻研得很透彻的品牌,他靠一件10块钱的爆品 1年卖出100亿 (1)

在实体店普遍被看衰的今天,名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说,这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。


1件商品10块钱,1年卖出100亿!


今天想说的这家公司。


“名创优品”


一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。


前段时间说了一家丹麦的十元爆品店——Flying Tiger,创立于1995年的哥本哈根,近年拓张凶猛,全球开店630家,平均一个星期开两家。


如果说老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的话,那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富。


名创优品:一个把人性钻研得很透彻的品牌,他靠一件10块钱的爆品 1年卖出100亿


他靠一件10块钱的爆品,1年卖出100亿,奇葩扩张之路背后有三个核心秘密!


叶国富的名创优品更猛,三年时间就全球开店超过1800家,平均1天两家,2016年营收近100亿元,堪称凶残。


在实体店普遍被看衰的今天,名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说,这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。


一个90%产品“中国制造”的“日本品牌”


了解名创优品的,都知道它的大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌,会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。


叶国富创业经验丰富,拥有在实体零售行业深耕十几年的资历,算得上是见证了这个行业的兴衰。他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的过程中,偶然发现日本存在很多“产品丰富,价格低廉,品质又好”的百货精品店,而且店中绝大部分产品都是中国生产。


意识到市场机会的叶国富迅速开始行动:


从宣传单页到代金券,都是满满的日本风。


几乎所有商品上印刷的都是外国文字。


品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。


在此期间,他经朋友介绍结识了一位名叫三宅顺也的日本设计师,二者多次沟通,最终敲定合作,联合创办名创优品(日本注册),英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联合创始人兼首席执行官”。


如果真从“血统”上来说,名创优品是一个日本品牌,这样好像也没有问题。


虽然至今都未摆脱它的“山寨诟病”,但不可否认的是,这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性,对大众而言,最快积累了品牌知名度,获取到了用户的信任。


创始人之一是个“十元爆品王”


名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的“十元爆品王”。


一般的“十元小店”是这样的


名创优品在北京门店都是在MALL里面的…


西直门凯德MALL,东直门东方银座


朝阳大悦城,富力广场


一个以产品低价著称的零售店,居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL,这就很画风清奇了。


客单价那么低的门店,怎么覆盖MALL里面超高的租金成本?这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——爆品级流量!


通过10元爆品做线下流量


名创优品的流量太大了,大到什么程度?基本上MALL里面的流量,全部都会被吸引到店里。


而负责吸引流量的,就是名创优品数量超级庞大的“十元爆品”:


克服当前技术困难、


全球独此一家瓶型的冰泉水


10元4支


质量过硬的数据线售价只要10元


色彩斑斓做工精良的水杯也只要10元


甚至其他品牌售价动辄几百上千的香水


还是10元


这些“十元爆品”的价格,是真的能够促成交易的,低到不买你会觉得吃亏!所以很多人一旦被吸引进入,随便一逛,差不多一百块钱就出去了。


同时 “十元爆品”带来的超大流量,最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的“高频周转率”获取利润,覆盖在MALL里面开店的高额租金。


实体店大关门,他却一年扩张600家的三个核心秘密!


名创优品去年一年在海内外共开了600家店,最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外,还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。


比如在澳大利亚,名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻,当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。


刀哥爆料的名创优品疯狂扩张背后,有着其独家秘密:


1、不靠卖产品挣钱


名创优品本质卖的不是产品,卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本,狠抓利润。


到名创优品店里,很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了,刀哥总结了三个特点:


1、所有小物件按类别、功能整齐分区,店铺布局一目了然;


2、同功能的小物件,提供多种配色选择,设计贴心;


3、顾客自行购物,货架上各款商品齐全,不会被导购“贴身紧逼”,无压力购物。


超低的价格让消费者可以当机立断做决定,喜欢就买,一买买一堆。这样一来,走货及时,店铺没有库存灾难。

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