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要创业成功:必知创业中的九大潜规则

经历2015这一年创业历程,回过头往前看,走过了不少坑,在自己的创业路途中有过高潮,有过自嗨、也有冷淡,感受最深的还是“找合伙人、获取种子用户、俘获投资人”三大块缺一不可;在三大块中隐藏九大“潜规则”特别是作为一个从泥土中出生的创业者更应明白“创业中的九大潜规则”;当你看到一文章或者观点时,没有对与错,只有合适不合适。


一、如何获取种子用户?


对于很多创业者朋友来讲,创业的冲动和激情基本都不缺,过去一年碰到很多人是带着激情和想法去行动了,经过一阵折腾产品终于出来了,然后呢?然后也没然后了。


1、做产品的初心是否匹配市场用户的刚需


上次和一个创业者聊天,时不时在他嘴中说出“存在即合理”看似很有道理,实质没有意义的话,想当然的做出产品后,产品出来后去获得用户时开始愁眉苦脸怎么获取?创业出发点不是你想做什么产品,而是问自己内心,做这个产品的初心目的是什么,重点是你的初心是否匹配市场用户的刚性需求,这也是获得种子用户思考的原点。


有人会问,那如何检验产品是不是刚需呢?这里不展开讲只告诉你检验产品是不是刚需的15字的真理 产品即体验,体验即装逼,装逼即高潮详情可查阅我之前的文章《如何打造一款能拿到投资的互联网爆品?》


创业初期实际上是很难的,想想路太漫长,往往容易迷失方向。时间久了,就忘记了自己的理由,或许只是习惯性的漫无目的在前行。当做产品的初心匹配用户需求时,即使在后面遇到,心依然如同当初那样,才可能从始至终如一。坚信自己原先的理由,才会一直勇敢的走下去。


2、在想得到时先考虑给予了什么?


这句话看似简单,其实是反人性的,人性的贪婪和自私往往让人思考想要什么,我想干什么,一切都是从自我本我出发。当年360免费杀毒,主打免费给到用户,保护你,呵护你的上网安全,360至始至终都在围绕“免费使用360安全你的上网”至于说,360怎么赚钱,聪明的周鸿祎早早就在践行“羊毛出在猪身上让狗买单的”的名言。


再比如枣到了国内首款姨妈枣来讲,表面是卖枣,但至始至终都是围绕男人帮助女人呵护、情感传递做文章,直接深挖用户购买的本质需求,结果被网友说枣到了姨妈枣是“泡妞枣”,这样区隔了红枣大众市场,又切合用户滋补调理的实际需求,又能传情达意。


无论是互联网巨头360的商业模式,还是创业公司枣到了的给予用户差异化产品价值,都在说明当推广获取种子用户前一定是站在用户角度你能给予什么?并且给予的是不是一种独特差异化的价值。


3、利用新媒体找鱼塘、抛诱饵、撒渔网


对于创始人而言相比激情、执行力同等重要的就是,“创业的逻辑思维”任何事情都是有方法和逻辑的,无法确定自己提供了什么差异化价值,不知道这个价值是给谁服务时,接下来的工作基本是白忙活,如果满足的话,经历这一年的创业获取种子用户实操过程中我有个方法论就是”找鱼塘、抛诱饵、撒渔网”


那具体怎么做的呢?


找鱼塘:这个表面意义挺简单的,就是有鱼的地方,关键是如何判断哪里的鱼符合你胃口。拿枣到了用0元招募代理商为例,这个基于移动互联网的社交电商,平台以微信微博为主,首先选择的人群就是微信微博的重度用户,而且又具有创业想法的年轻人。显然微信朋友圈微博图文就是主战场,年轻化的碎片化去中心化的社交平台就是我们的鱼塘;那显然高质量有价值的内容就是接下来讲的“抛诱饵”。


抛诱饵:抛诱饵核心就是诱饵,说白了就是做内容,关于内容,我算是擅长的,从2013年就看到去中心化的自媒体会火爆,从那时就自己逼着自己写东西,一直坚持到现在,虽然没能像专业玩自媒体的万能的大熊老师、王冠雄老师那么勤奋,从开始到现在也写过几十万字的自媒体确实让人的思想更加独立,角度更加全面。


最早从开始写《为什么移动社交离不开性和脸》到《做好产品经理从约炮开始》再到《狼图腾给创业者带来什么启示?》等等都是从我个人影响力角度出发;从社电商行业趋势出发的如《微商如何走出假大空的泥潭,价值千万的分享》《2015不布局微商的传统电商会死的很惨》;再到微电商具体运营的《2015年微商怎么做战略篇》《2015年微商怎么做战术篇》等这些文章都可以去搜索引擎搜索到,不敢说这些诱饵都是山珍海味,但篇篇都是转载量非常大。这就是我所抛的诱饵。关键这些诱饵是0元制作0元传播。这也验证了移动互联网去中心化碎片化自传播的本质。


撒渔网:如果上面诱饵很好吃,而且还能填饱他们的肚子,再他们开始吃的时候你应该撒渔网了,等他们边吃边回味的同时,我想应该收网了,枣到了姨妈枣就是用0元成本制作。0元传播,没有高毛利、没有开发布会、没有所谓的大佬站台的情况下,在产品上线当月接近50万的销售流水。


枣到了姨妈枣的例子估计以后不会有,因为时机风口已经过去了,但是无论是什么样的风口,如何低成本的获取用户利用“找鱼塘、抛诱饵、撒渔网”钓鱼公式来,保你管用。


二、如何寻找合伙人组建团队?


找合伙人是目前所有创业团队都面临的问题,就我自己而言,枣到了前面产品定位了,种子用户也获取了接下去依靠种子用户好好系统运营利用圈层效应不断提升迭代。这时需要更牛逼的人独当一面的合伙人加盟负责运营,这一步也是我反思的,枣到了后面运营跟不上,主要原因还是未能及时邀请更牛的人加盟。


初创公司核心还是团队,说起来容易做起来确实是需要花费一番功夫。最重要的是找到合伙人,如果磨合一段时间不适合,应该及时尽早的提出,好聚好散,切忌碍于面子问题。


1、明确合伙人的定义?


既然找的是合伙人,首先明确合伙人的定义是什么,一旦成为合伙人后相处的时间比家人时间还要长,所以找合伙人就跟找女朋友一样,首先有个以结婚为目的愿景(耍流氓的除外)放在创业角度来讲就是创业的初心是否一致,再者就是感觉是否合眼舒服,沟通交流时候都没感觉不舒服,谈何长期共枕眠啊,最后就是合伙人之间的功能(资源、人脉、能力、性格)互补,这点也是创业后期能不能长久的关键。所以检验是不是事业的合伙人有三点第一是否有共同价值观愿景、第二相处之间是否舒服和谐、第三就是功能互补。


2、参照三同、三客次序(同学、同事、同乡、客人、客户、客气)


当知道检验合伙人的三个标准时,大部分就面临怎么去找呢?我这里有找合伙人的“三同、三客”理论,枣到了创业初期的团队就是按照我自创“三同、三客”的理论实践,同学、同事,同乡都是有过一起学习、工作、聚会的经历,秉性、能力彼此了解,到创业时减少磨合的时间提升效率。


客人、客户、客气,客人我的理解是,上门找你的人,一起喝过茶聊过天都可以称之为客人,还有可能是你朋友的客人,你陪同朋友一起吃过饭、喝过茶;客户就很容易理解,客户感觉好的慢慢就会形成朋友关系,只要形成朋友的也就是气味相投、感觉舒服对眼的;符合合伙人三个标准之一,那么最后客气这一类 就更容易理解,微信好友、微博好友、会场见过面的、沟通打招呼、都是以礼相待、互相客气、并不多深入交谈的,我称之为客气的这一方向。如果排个序的话我自己的理解应该是:


同事>同学>同乡>客户>客人>客气!


3、不吵架的合伙人很难走长久。


不吵架的合伙人很难走长久,为什么这样讲呢,之前有句话:“艺术源于生活、又高于生活”其实创业就是一种艺术创造过程,那么生活中的男女关系谁有不吵架的呢,请在吵架前一定要明晰几个细节和原则:


合伙人之间是否确定了谁是老大的问题?


合伙人之间的股权事先有没有敲定?


合伙人之间的分工方向是否确定?


合伙人跟不上公司发展掉队或者个人不可抗力因素退出有没有事先约定条款?


合伙人之间出现信任危机是不是依照先公司后个人的原则处理?


这些细节和原则确定后那么在创业中再怎么吵架我想都是个人情商高低的问题,是不是站在对方角度想问题的争吵,其他的争吵就让结果代表话语权,请记住“吵架是情感升华的必要充分条件”只有情感升华了才能走得更久更牢固。


找合伙人其实考验的就是创始人背后的资源、人脉、整合的能力。不管是三同、三客还是强大的人脉关系网只要符合合伙人三标准的都可以慢慢发展成为以后事业合伙人。


三、如何俘获投资人的芳心?


关于这个拿投资话题,我之前写过一篇《如何用泡妞学搞定投资人》写过创业者拿投资的一些关键点


用九个字来形容俘获投资的芳心那就是 人靠谱、事靠谱、好价钱。


1、人靠谱


天使阶段最重要还是人,我想对于投资人来讲每个都是人精“画皮画心又话唠”阅人无数,如何判断人靠不靠谱我想还是有几个依据存在的:“读人品、鉴能力、看气质”有人可能问这是在相亲吗,确实是神似。


读人品:关于人品是天生的秉性,后天使很难改变的,但做过的一些事和一些言谈举止、朋友的口碑中也能证言你的人品如何?这个确实很大程度上需要教给时间来判断。


鉴能力:是检验一个人的才能价值最有效的办法,过去做的成绩如何?即将做的事情能力是否匹配,这也决定创业能否成功的重要条件之一;


看气质:看气质是前段时间的网络热点,放在这里讲就是创始人具不具备领袖气质和整体的气场,领袖气质最核心的我想就是,创始人影响别人的能力,就像一台发电器一样,你站在别人旁边,别人是因为你而更加发亮的感觉。记得当时去薛蛮子薛老家中,我坐在薛夫人对面,她第一句话就说小伙面相不错。临走时内心特别想让薛夫人帮我算算我何时走上人生巅峰。


2、事靠谱


对于投资人来讲事情靠谱不靠谱,第一判断标准就是用巴菲特的话讲:这个事情是不是在一个长长的雪道上面,能持续不断滑行;如果做的事情很容易就能碰触天花板,投资人一般也觉得回报不大而放弃投资。


再者就是这个商业模式是不是一种创新的模式,拿优步来讲就算是一种创新的模式,如果是简单可复制的模式,考验更多的是核心壁垒是不是很强;那么国内的滴滴就是一种在简单可复制的商业模式下迅速建立自己融资壁垒的例子。


在中国山寨文化、劣币驱逐良币的熏陶下,复制很容易,难的就是建立在自己的核心壁垒上面。事靠谱还是需要建立在天时、人合的基础之上。


3、好价钱


好价钱对于创业者来讲一定是建立在人和事都靠谱的基础上,才能拿到高估值的融资,像很多已经算是大佬级别的人出来创业,天使就能达到几亿,让我等屌丝创业者何以解忧啊,特别是从泥土中拼出来的创业者,即时团队是个接地气的团队,如果事情不再怎么靠谱,想获得融资的难度就加大。


去年6月去薛蛮子薛老家中谈投资,其实是自己当时么有想明白自己想要薛老的钱还是背书资源(其实想是钱和背书都要)对于刚刚3个月,当时班底并不算豪华的公司开口要价300万估值3000万的价格,自己想想也挺狂妄的想法,即时你人和事情还说得过去,估值也最终决定成不成功的因素。


不管枣到了以后能否成功,这一年对我和团队成长是挺多,最感谢的是信任我们的用户和早期种子投资人,说真的我做鬼也会报答的。


张爱玲有个作品叫《爱》其中有句是这样讲的:“于千万人之中遇见你所遇见的人,于千万年之中,时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了!” 创业也一样,很多成功的创业,往往是适合的人在恰当的时机做了正确的事。

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