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养生馆创业计划书

中医医学是祖国的宝藏,中医文化深入人心,中医养生效果在人们脑海根深蒂固,中医技术的实用性、专业性获得社会的认可,因而,开一家中医养生馆生意绝对不会差,今日为大家分享一篇养生馆创业计划书,供大家借鉴。


一、项目简介


1、项目称呼:XX中医养生馆


2、项目规模:选址在新城区内,200-300平方米左右的商铺,交通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。


3、项目背景:随着人们收入水平的进步,人们追求健康长寿的心愿加强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏引起的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年添加。而中医养生有“上工治未病”之说,上医----医未病之病,中医----医欲病之病,下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳均衡为主、以治未病为目的打造出**拥有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅行客流的需求,足以开展第一家拥有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头。


4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以自足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。


二、中医养生项目


1、推拿、推拿、针灸;


2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;


3、药浴、熏蒸、足浴;


4、养生茶、保健品;


5、药油、药酒;


6、女士美容美体减肥;


7、中医体质辩证、体检、询问。


三、中医养生馆营销


1、市场细分:


a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等。


b)25—55岁的女性,有中等以上的收入。


c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。


d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。


2、市场定位


中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务,策划成金字塔赢利模式。也便是说,在赢利模式策划时,要组合不同的产品和服务,首要分为两部分:


一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,例如足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是普通人都能花费的,那么这部分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享用到好的环境。


另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,例如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才能够,它们作为金字塔顶,能够销售价很高,这样利润就有了。


总的说来,“金字塔”赢利模式,便是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到养生馆综合赢利。


3、环境定位


a)全体风格:室内精装修古朴优雅不失时髦,制造视觉、心境上最佳享用。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,适当采纳中国风能够给人惬意安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,合并服装(服务员服装能够采纳中国风,例如旗袍、唐装、中山装等)宣传单,服务项目称呼等诸多方面加以充分烘托)


b)养生馆环境促销:作为环境促销,首要为内外部环境。外部环境能招引顾客进店标题醒目容易记住,呈现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客花费,并成功挽留顾客。以古典、节拍缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,惬意,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。


4、促销方式


1)广告促销


互联网促销:通过写软文,新闻稿等方式在当地论坛、贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件,由于QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件要是允许的话,建立自身的养生馆网站,发布各种信息,协助顾客网上答疑。


2)人员上门推广


由于您的客户群首要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位能够去跟单位商量能不能以福利卡的方式买的花费卡。所以要是这个渠道销售最首要,首要通过关系客户,达到网状式营销


3)常规促销


充分产品销售有用时机:新产品上市促销、时髦项目推广时期,进行会员进展及优惠抵价券的派发。重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动,进展会员及优惠抵价券的派发。


4)专业促销


经常开展一个中医养生收费学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自身的店里,约请老板,领导,白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。进展自身的客户。一传十,十传百,学员会越来越多。效果会更好。


四、治理制度


要想做到长期进展,以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部治理是分不开的。甚至能够说,内部治理便是我们的生命线。因而,需建立经营治理制度,达到更好的经济效益。


1、日常治理制度、考勤制度


2、奖励制度、卫生制度


3、工作流程制度、行为礼仪制度


4、专业操纵规则、专业服务用语


5、会议制度、培训制度


6、人事治理、财务制度


五、投资计划


本项目总投资计划 万元,通过1年时间酿成规模和口碑,2年时间达到赢利,3-4年时间收回成本。


(一)投资规模


1、面积:200-300平方米左右


2、规划: 前台导诊厅1间


中医专业询问室、接待室1间


专业养生室:(2人间)5间、(4人间)2间、奢华单人间2间,熏蒸药浴室2间。


悠闲茶室和产品陈列区1间


女子专业区2间。


3、人员:


总负责人:1人


专业养生技师:5-8人


前台收费行政后期: 2人


(二)投资成本


1、房屋室内精装修:10 万元


2、购置养生设施设备、家具家电:6万元


3、广告宣传、开业庆典、公关促销:3万元


4、房屋租金:3-5万元/年


5、人员工资:均匀每人3000元/月


6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。


(三)效益解析


分三期:


1、建馆开始营业后,第一期为加入期。需加入广告、宣传,让需求中医保健养生的好友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程,时间为一年。


2、第二期为无报答期,此期开始有会员参加。各馆室开始正常运转,但收入与支出最好也只好收支均衡,此期为一年。


3、第三期为会员巩固期、报答期。此期各会员巩固,并不断有新的会员参加,散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年今后的每年会以30-40%效益利润的添加。


具体数字会与建馆加入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出。

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