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正泰集团创始人南存辉:修过4年鞋,卖过5年开关,20年坚守成就400亿传奇(1)

他13岁辍学做鞋匠,21岁倒腾开关生意,27岁自立门户,此后20年成为行业巨头,创造业内奇迹,他就是正泰集团的创始人南存辉。


1963年,南存辉出生在浙江柳市。父亲是一名老鞋匠,不过在那“割资本主义尾巴”的年代,手艺人只能勉强度日。


正泰集团创始人南存辉:修过4年鞋,卖过5年开关,20年坚守成就400亿传奇


每年三、四月,家里就断粮,没有办法,母亲就到邻居家低三下四赊红薯。9岁多的南存辉看在眼里,记在心里,他一放学就下河去摸螺狮,然后走街串巷叫卖,每次把所得的3毛、5毛全交给了母亲。


1976年冬天,13岁的南存辉刚上初一,父亲却被水泵砸断了腿,从此卧床不起。作为长子的南存辉勇敢地接过父亲的工具箱,含泪离开了学校。


冬天里,塑料鞋底冻得硬邦邦的,用锥子一扎就起滑,动不动戳到手指,一年下来,南存辉整个手掌没有一块完整的皮肤,十个手指头全是血肉模糊带皲裂。


直到4年后的1980年,在柳市那块不足50平方公里的土地上,一夜之间冒出了上千家电器作坊。母亲摸着南存辉那双看起来像50多岁的双手,眼泪长流“儿啊,改行吧,干这行太辛苦了”。


南存辉是个孝子,第二天就收了摊,他扭头在后街租了半个柜台,开始尝试做电器开关。


刚开始不懂技术,南存辉就买来大品牌的开关,拆了装、装了拆,然后照猫画虎,搞个大致的草图,照着生产。


忙活一个月,赚到8块7毛5,南存辉非常开心,就去市场买了2个猪脚给弟妹解解馋,“终于见着回头钱了。”


此后5年,南存辉愣是把半个柜台扩张到了3个。后来他拿着自家的房本去银行贷了5万块,搞了个“求精开关厂”。


看到政府放出风声“要生产必须有许可证”,南存辉就决心把自己从“游击队”变成“正规军”。当年7月,他去了上海人民电器厂,想找几个资深的退休老师傅做技术指导。


没有想到碰了一鼻子灰,“小屁孩懂什么企业”、“上海到温州要坐16个小时火车,折腾不起啊!”没有技术就拿不到生产许可证,在上海那一个月,南存辉整宿整宿失眠,黑眼圈盖过半张脸,半个月瘦了15斤。


一位老师傅看不下去了,“你到底图啥?”“想做自己的品牌,赚更多的钱,让母亲过上好日子。”老师傅一听红了眼圈,“孝心可嘉,孺子可教”,转身拿着行李去了火车站。


半年后,在同行的一片嘲笑声中,南存辉的求精开关厂一举拿到了机电部颁发的生产许可证。


1987年,柳市的电器厂商野蛮生长,假冒伪劣产品漫山遍野,导致煤矿瓦斯爆炸、工人触电致残等事故频繁发生。最终震动高层“派工作组进驻”。一夜之间,柳市的电器厂关门90%。


于是,南存辉的求精开关厂脱颖而出,成了政府重点扶持对象。到了1990年,求精开关厂的总资产就达到200万,产值逼近千万。


1991年春天,在求精开关的基础上,南存辉增资扩股,成立了正泰电器。他先后投入1000多万建立浙江省最先进的电器产品检测试验站,并通过ISO质量体系认证。此时,南存辉的眼睛已经瞄向了海外。


就在那时,法国的一家电器巨头向正泰抛出橄榄枝。要知道,那家公司自1979年进入中国市场,一路攻城掠寨,已经收购了上海、哈尔滨等10多家电器龙头品牌。


不过,到了南存辉这里却卡了壳,随后的谈判很不顺利,“不可能接受对方提出霸王条约”。分开前,对方谈判代表要一个开关留作纪念,“买卖不成仁义在”,南存辉当然同意。


没想到的是,一周后,南存辉竟然收到那家巨头的侵权起诉书,“做不了朋友,就做敌人!”此后,正泰和那家巨头的恩怨持续了15年之久。


然而,就在南存辉成立了一个法务部门,请律师研究法律,准备应战和反击之时,家里却率先出了乱子。挑刺的是30多家山寨企业,他们打着“正泰”的名号把产品销到海外“赚了钱自己揣进兜里,出了事由正泰背黑锅”。

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